很多连锁酒店会直接从批发市场采购日化产品

    2018-01-16 08:24

    但可以看出,目前两面针进驻的酒店档次基本以中低端连锁酒店为主,去年,两面针(江苏)实业有限公司在连锁酒店渠道的销售收入为1.24亿元,占酒店业务营收的将近四成。赵向晖表示,在酒店等处于闭环经营状态的行业中,消费者并不需要了解产品的品牌以及特点,更无从谈及用户忠诚度。作为酒店宾馆的一次性产品,两面针频频出现在街头巷尾的廉价宾馆之中,实际上对于高端化的产品战略也是一种伤害。

    经销商放弃代理与渠道销售不畅关系密切,记者调查发现,如今北京超市货架上已难觅两面针的身影。在北京地区多家物美、家乐福超市内,两面针牙膏大多处于货架边缘。一家小型物美超市销售人员表示,两面针牙膏并没有在该商超铺货,超市引进的牙膏主要集中在高露洁、云南白药、lg竹盐等品牌。

    2013年,两面针曾高调宣布以售价59.9元/支的牙膏回归主业。在随后的两年,通过定增筹集资金用于中高端牙膏的研发、签约明星代言人、增加销售渠道等方式力图重振声威,但至今效果并不明显。对于北京地区两面针牙膏市场不卖座的现象,两面针相关负责人向记者表示,北京并不是两面针的主要市场,公司产品的投放主要集中于广东、湖北、江苏等地,而未来也会将销售重心集中于南方地区。

    日化行业专家赵向晖告诉记者,两面针在多元化战略实施的过程中过度分散精力,使得几年前在消费者中已经打出的品牌效应白白浪费。渠道上,两面针逐渐从商场超市退出,客户已很难从市面上寻找到两面针的踪迹。不仅如此,两面针希望通过转战酒店、旅游等渠道,扩大产品的经销范围,这一点是战略的重大失误。

    曾经的日化国货如今失去光环,两面针也开始谋求多元化转型。据悉,两面针目前涉足的领域包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业。最新的半年报显示,两面针日化产品营收较上年减少7.43%,总体净利润亏损7811.87万元。同时,该公司去年资产负债率达到44.59%,总负债额达17.69亿元。8家子公司中,5家的净利润都处在亏损状态。有业内人士指出,两面针多元化战略所尝试的领域中,造纸、精工等领域都存在着环保安全隐患。如果子公司的业绩不佳,很容易在后期继续出现环保方面的管理漏洞。此外,由于业务多样,日化用品的高毛利率受到其他业务拖累,两面针整体毛利率被拉低。毛利率由刚上市时的22.65%下降到目前的11.48%。此外,两面针2015年全年实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.73亿元,2016年如果继续亏损,就面临被st的局面。

    或许线下渠道有区域之分,但在线上渠道,两面针牙膏的销售和同类中药牙膏相比也显现出颓势。同样是在天猫旗舰店中,两面针中草药牙膏的单品总销量为8477件,而云南白药牙膏的单品销量则在2万件以上。相关数据显示,目前,中国前五大牙膏品牌:高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已占据中国牙膏市场75%左右的份额,两面针市场份额仅为1%。

    中国旅游研究院杨宏浩表示,对于大多数连锁酒店来讲,牙膏、牙刷等易耗品占据酒店总成本的比重非常小。酒店一般都是集采,日化品的损耗一般会控制在营收成本的2%以下。举例而言,180元/天的经济型酒店,牙膏的价格可能只有几块钱。此外,杨宏浩指出,很多连锁酒店会直接从批发市场采购日化产品,而非与生产商建立合作关系。正规渠道的两面针牙膏,通过酒店获取的利润并不高。

    据了解,旗下主营两面针酒店产品的子公司两面针(江苏)实业有限公司目前已经将两面针的牙膏产品引进了中低端酒店,从去年年报中披露的数据来看,两面针已经成为锦江之星、如家、汉庭、7天、格林豪泰等大型连锁酒店的主力供应商,占各大连锁酒店市场份额如下:锦江之星门店份额占比80%、如家门店份额占比53%、格林豪泰门店份额占比50%、汉庭门店份额占比35%。